Главные метрики
Вся воронка на одном экране: трафик сайта (Метрика) → регистрации → платящие → выручка. Внутренние аккаунты и фокус-группа не учитываются.
Воронка
Топ источников по выручке
Себестоимость на пользователя (искры → ₽)
Сколько нам стоят израсходованные искры в рублях. В базе только накопленное «Потрачено искр» без помесячной истории, поэтому «первый месяц» и «последующие» считаются по когортам срока жизни (регистрация → последний вход).
Выручка по месяцам
Вводные: пользователи
Загрузи выгрузку пользователей из админки платформы. Уже размеченные (с utm-меткой) подтянутся автоматически. Неразмеченные подсветятся жёлтым, размечай их вручную в колонке «Канал». Внутренние аккаунты (вне статистики, тариф или роль «Команда») приглушены и в клиентскую экономику не идут.
Пользователи
Колонка «Канал» это твоя разметка «откуда пришёл». Значения сохраняются сразу. Дальше на них будем строить воронку и юнит-экономику.
Статистика по месяцам
Привлечение — ось по месяцу регистрации (когорта). Оплату относим к месяцу привлечения, когда бы она ни прошла. Внутренние аккаунты (команда/тест) не учитываются.
«Заплатили» и «Выручка когорты» относят оплату к месяцу привлечения, когда бы она ни прошла (поэтому свежие месяцы дозревают со временем). «Конверсия в оплату» = доля когорты, кто оплатил хоть когда-нибудь.
Деньги — ось по дате платежа. Строка = деньги, реально пришедшие в кассу в этом месяце (кассовый факт). Внутренние аккаунты (команда/тест) не учитываются.
Таблица складывается: Оплаты = Новые + Повторные. «Новые» = впервые заплатили в этом месяце, «Повторные» = продлились (первый платёж был раньше). Сумма «Новых» за все месяцы = карточка «Платящих» (уникальные люди за период). «Удержание м/м» = из плательщиков прошлого месяца доля заплативших снова; считаем только по закрытым месяцам, текущий помечен «не закрыт» и в итог не входит.
Динамика по месяцам
Регистрации (столбики, левая ось) и оплаты по дате платежа (линия, правая ось) по месяцам. Внутренние аккаунты (команда/тест) не учитываются. Текущий месяц ещё не закрыт.
Сводка по источникам
Сводка по категориям источников: регистрации, платящие, оплаты и выручка. Нажми на строку категории, чтобы раскрыть её конкретные метки (откуда пришёл). Внутренние аккаунты (команда/тест) не учитываются.
«Платящих» = уникальных плательщиков в метке. «Конверсия» = платящих / регистраций. ARPPU = выручка / платящих. «Доля выручки» = вклад метки в общую выручку.
Сегменты аудитории и боли
Разбор заполненных брифов Созидай: кто эти пользователи, что за бизнес, какие боли. Наложено на факт оплаты из базы, чтобы увидеть, чьи боли конвертируются в деньги. Внутренние аккаунты (команда/тест) отмечены и в выводы не идут.
Трафик сайта (Яндекс.Метрика)
Посещаемость сайта из Метрики: визиты, посетители, источники и цели. Это верх воронки (что было до регистрации). Деньги и регистрации живут в других вкладках.
Финмодель: прогноз на 12 месяцев
Прогноз доходов, расходов и кассы на 12 месяцев из предпосылок (соседняя вкладка). Точка безубыточности — первый месяц операционной прибыли, без учёта инвестиций. Меняешь предпосылки — модель пересчитывается сразу.
Калькулятор гипотез роста. Каждая гипотеза даёт визиты × конверсию → регистрации, которые уходят в модель (складываются с каналами). Меняешь — модель пересчитывается.
Все предпосылки редактируемые, сохраняются автоматически. Правки сразу пересчитывают вкладку «Модель».
Настройки и правила
Здесь собрано всё, что система делает с сырыми данными: какие аккаунты исключаются, как размечаются источники, какие ручные правки заведены. Все правила переприменяются автоматически при каждой загрузке — новые выгрузки их не сбивают. Списки ниже показывают, кого правило затрагивает прямо сейчас.